【跑贏“上半程 ” 實現“雙過半”】銷售公司：緊扣需求變化 做好銷售大文章
市場在變，不變的是效益增長的目標。上半年，銷售公司面對波動起伏的煤炭市場環境，立足河南能源新疆公司發展新起點，圍繞“穩量、提價、創效”的目標，多點發力，煤炭銷售完成計劃的106.6%，同比增加25.42%，實現了主要經營指標“雙過半”和“硬過半”。
抓保供
“要充分發揮能源供應“穩定器”和“壓艙石”的作用，把貫徹落實煤炭保供要求作為當前一項政治性工作任務來抓?！痹摴军h委書記、總經理陳沖多次在銷售辦公會議上要求道。 自去年第四季度發改委發出煤炭保供號令后，該公司聞令而動，堅決貫徹落實國家煤炭保供要求，克服時間緊、任務重等困難，按照煤炭企業自有資源量的80%簽訂中長期合同的總體要求，組建的市場開發小組，輾轉疆內外2萬多公里，最終與疆內外17家客戶簽訂了中長期合同量645萬噸，并于截止期內全部錄入了全國煤炭交易中心平臺。 該公司牢固樹立保供為先的思想，不斷完善保供方案，以先保供長協戶，在發市場戶的發運原則，一季度中長協履約率達96.34%。并針對不同客戶合同履約率實際，組織人員以不同方式督促拉運，形成“一企一檔”和“專人專戶”的工作推進機制，保證合同履約率月度高于80%和季度高于90%要求，同時，中潤煤業原煤單月銷量73.8萬噸、日銷3.55萬噸均創下建礦以來新高。 上半年中長協客戶履約率達104.22%，確保了保供和產能核增兩不誤。
增效益
該公司圍繞效益最大化的目標，將產品售價提升作為效益提升的突破點。 年初以來，該公司緊隨煤、焦、鋼市場快速漲跌變化，不斷提高對疆外客戶采購方向、采購價格和氣煤主產地售價信息的收集力度，提升產品定價能力。 4月份在鋼廠減產、限產導致煤炭售價變動頻繁的情況下，氣煤售價經上調后較年初提漲幅度達68%，并保持售價高出周邊競爭對手50元/噸以上。 通過對國家保供政策綜合分析解讀，結合下游客戶進、耗、存等信息和供需市場關系，精準定位中潤煤業市場煤和中長協煤價格，使綜合售價同比得到提升。 該公司根據永寧煤化煤炭特性、市場動態及運費價格等信息，二季度受區域外保供煤市場沖擊和周邊降價銷售的情況下，曾一周內連續上調2次價格，上半年綜合售價較同期增幅達132.9%。根據工業硅市場偏弱運行和大客戶一度流失的實際，通過推動硅煤入滇，擴大小戶、散戶群體，抓住工業硅波動階段有利時機，對硅煤連續上調兩次，累漲200元/噸。 “上半年，我們所負責的五對礦井不含稅綜合售價均實現了大幅提升，較集團公司年初下達的綜合售價高出了73.1%，為企業高質量發展起好步，夯實了基礎?！痹摴靖笨偨浝砗橛柦榻B說。
拓市場
硅煤銷售在重點大客戶間斷合作情況下，在穩定現有客戶的基礎上，推進與潛在客戶的合作，新增客戶10多個，既穩定了銷量，又保持了產品售價。 該公司持續推進“走出去”的營銷策略。堅持立足疆內、疆外兩個市場，中潤煤業動力煤采取疆內外市場同步開發方式，中長協客戶和市場戶范圍由疆內擴大到了河南、青海、甘肅等地，日均銷量由年初1萬多噸提升至了當前的2萬多噸。 針對氣煤市場波動頻繁和疆內競爭激烈的實際，將疆外市場作為穩量提效益的關鍵點，采取提升運輸效能的方式，與青海、四川、云南等地客戶建立起了穩定合作關系，疆外銷量30.86萬噸，占氣煤銷量的31.36%，實現了氣煤量穩價漲。（王鋼強） |
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