人勤春來早 奮進正當時——哈密公司一季度貿易工作側記
春和景明，萬物蓬生。一季度，面對市場弱勢運行困境，哈密公司全體干部職工直面挑戰，在困難中找辦法，在逆境中揚風帆，實現了一個又一個“不可能”。
 直面挑戰突破貿易困境 2022年初，各地陸續出臺保供直供政策，引導煤價回歸，加之多地多點出現疫情，大部分客戶處于觀望狀態，煤炭及衍生品貿易市場低迷，該公司貿易業務面臨斷檔風險。 面對困境，該公司采取“多點突圍”策略，科學制定應對措施，細化工作流程，優化服務，確保各項經營指標完成。 該公司鼓勵業務人員深入哈密區域、準東區域、南疆區域煤礦生產一線調研，充分掌握上游生產企業的產量、指標變化、銷售區域等相關信息，優化派車計劃，優先保證戰略客戶拉運穩定。在前期開展哈密及準東煤炭貿易為主基礎上，積極開發硅煤、洗精煤、焦炭等高附加值產品貿易。 第一季度，該公司連續3個月實現貿易收入均超過3000萬元，累計完成營業收入1.05億元，同比增加550%，貿易業務量持續維持在高水平上。 通過努力挖潛，加強與實力雄厚、用量穩定的下游客戶合作，該公司不斷擴大貿易半徑，輻射到了河西走廊、西藏、云貴川等區域，確保了貿易過程中綜合收益最大化。第一季度，該公司實現銷售利潤87.7萬元，為全年完成自負盈虧打下了基礎。 
細化流程提升貿易質量
談起貿易工作，風險防控是個繞不開的話題。 “按照上級公司統一部署，哈密公司3月份對近三年以來貿易業務的易發風險點進行了全面排查和梳理，按照上級公司專項檢查反饋的結果第一時間糾正、整改，確保哈密公司貿易業務質量進一步提升?！痹摴究偨浝碇砗陆榻B說。 針對如何細化貿易流程，強化風控措施，提升貿易質量，該公司進行了集體大討論，集思廣益，形成了“高風險業務絕不做、中風險業務謹慎做、低風險業務優先做”的貿易業務操作思路。 對于每一位業務員來說，風控是一切工作的基礎。 彭鑫林是該公司前兩年招聘的大學生，進入公司后一直從事貿易工作。他說，“進入公司以來，所接觸的貿易業務，大家都一起對業務風險易發點進行剖析，提出相應的解決措施，和部門內其他人員進行交流，不斷優化，最終形成風控方案，對個人風控能力的提升幫助很大?！?/span> 截至3月底，該公司“兩頭在外”貿易業務實現收入近7300萬元，占總體貿易收入規模70%左右。風控對于“兩頭在外”貿易業務尤為重要。該公司嚴格落實風控管理措施，一事一議，將風控舉措嵌入到貿易開發、風險分析和評估、業務審查、物流跟蹤、動態監控、風險預警等業務運行各環節，增加現場跟單、跑辦頻次，保證了對貨權的全程控制，有效化解了貿易業務風險。 下一步，該公司將結合貿易業務實際，進一步修訂完善風險防控制度體系，不斷提升制度的規范性、適用性，強化經營風險管控基礎。
優化考核提高全員素質
“3月底，我們下發了2022年清欠工作方案，為貿易業務應收款的考核定下了總的基調，進一步完善了哈密公司貿易考核體系。哈密公司嚴守資金安全紅線，除業務開展必需的預付款項外，不存在任何應收款項?！睋摴矩攧詹块L薛強森介紹道。 目前，該公司形成了部門績效考核、二次分配考核、應收賬款考核等一攬子考核機制，將業績與績效掛鉤、將成果付諸檢驗，激發了全體員工干事的干勁、闖勁、拼勁。 為拔高全員專業素質提升，該公司瞄準同行業同區域先進單位，優選學習標桿，在業務人員管理方面下工夫，形成業務區域小組，專人專責，業務成績與績效薪酬相掛鉤，業績考核待遇極差擴大到30%，形成了“多勞多得、能上能下”的薪資待遇體系。 該公司積極引導全員學習經濟、營銷、煤炭、財會等業務知識，參與上級公司組織的各系列職稱評審，形成了良好的學習氛圍。目前，該公司職稱取得人數占比達到了75%以上。 “企業如船，每位職工都是舵手，大家沉下心、屏住氣、蓄住力，只要直面挑戰、敢作敢為，沒有什么困難戰勝不了，沒有什么事情是不可能?！惫芄径麻L朱凱表示。該公司將持續深化物貿改革，深挖內潛，嚴守資金安全紅線，不斷提升貿易質量，確保全年各項經營目標的順利完成。（吉圈圈） |
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